Предприниматель: "В Англии у меня была отличная зарплата и карьерный рост, но я вернулся в Латвию"

Глеб Киселев рассказывает:

"Еще полтора года назад я учился в Великобритании, одновременно работая на хорошей должности в банке. В течение года я получил три повышения и стал начальником отдела. Будучи еще студентом я получал очень хорошую зарплату, поэтому рассматривал вариант остаться там после завершения учебы – чтобы делать карьеру.

Я также получил предложение работать в филиале того же банка в России, где были большие возможности для карьеры, однако я принял решение, что я хочу развивать свое собственное предприятие. Я хотел видеть результату своей работы и получить добавочную стоимость, поэтому был готов вложить свое время и деньги. Также мне не хватало друзей, которые остались в Латвии, и чувства дома, поэтому я решил вернуться в Латвию. Друзья и близкие спрашивали меня, почему я так поступаю, но я не изменил свое решение. Я всегда делаю то, что решил сделать!

После принятия решения надо было найти отрасль, где развивать бизнес. Проанализировав разные обстоятельства, я пришел к выводу, что перспективной отраслью является «умные дома». Так как мои знания и опыт связаны с предпринимательством, а не с техническими решениями, я начал искать партнеров по сотрудничеству и вышел на чешского гиганта Elko EP.

Я дважды говорил с компанией, но так и не получил ответа, но моя настойчивость в третий раз окупилась. Сейчас я руковожу Elko EP Baltic, в котором 60% принадлежит чешским инвесторам, а 40% - мне. Путь к такому результату был интересным = сработал фактор удачи, так как у предприятия не было своего представителя в странах Балтии.

Я прошел устроенное предприятием обучение, освоил все о предлагаемом ими продукте – Wireless Smart Homes, о самой компании и в 2017 году, когда закончил учебу, начал развивать бизнес в Латвии, основав предприятие Echoo Smart Homes. Годом ранее Echoo стал настолько успешным, что чехи увидели его потенциал и предложили основать их дочернее предприятие в Балтии.

В бизнесе без терпения и настойчивости не обойтись, например, в первые три месяца работу у Echoo не было клиентов. Главная целевая аудитория компании – предприятия, которые занимаются установкой электронного оборудования. Надо было осмелиться и идти говорить с теми, кто осуществлял большие проекты, с теми, кто строит гостиницы и т.д. Но это окупилось! Мы получили первых клиентов, а чехи увидели, что мы в Балтии не боимся больших игроков отрасли. Это главное – если не будешь ходить, говорить и предлагать, ничего не достигнешь.

В начале бизнеса у меня было много вопросов, на которые я сам ответить не мог, например, как сделать бренд узнаваемым, как найти партнеров, клиентов и т.д. В этом отношении мне помогла программа «Менторкласс», которую предлагает инкубатор бизнес-школы Turība. Опытные менторы предприниматели Андрис Ванагс и Анри Лейманис помогли мне понять, как работать с иностранными инвесторами, как развивать свой бизнес и расти самому как предпринимателю.

Они давали мне как практическую поддержку, так и вдохновляли, поэтому я сам в будущем тоже хочу стать ментором. Пока что мне еще надо многому учиться и развиваться самому, но уже сейчас ко мне тоже многие обращаются за советами в бизнесе.

Я не собираюсь останавливаться на достигнутом – хотя многое уже сделано, впереди много работы. Наша цель – стать номером 1 среди игроков своей отрасли.

Автоматизация зданий не означает оборудование только новых зданий, совсем наоборот – новейшие тенденции отрасли все больше относятся к автоматизации уже имеющихся зданий и умным решениям. Прогнозируется, что за 15 лет по крайней мере 70% станут «умными». Развивается и концепция умных городов Smart City. Уже сейчас более 20 самоуправлений предусмотрели финансирование из бюджета на введение умных технологий, в том числе и небольшие самоуправления. Я считаю, что совсем недолго ждать того времени, когда в ближайшие 10-20 лет в каждом городе Латвии будет какое-либо из решений Smart City".