Анджей Стенцлавс: "Сначала я цинично торговал искусственными ногтями"

* Читайте Прогулку в Telegram - https://t.me/pastaigaru

Хотя марка Kinetics существует на рынке уже не первый год, многие даже не подозревают о том, что она латвийская. Да, представьте себе – у нас способны выпускать продукт мирового класса, причем по весьма демократичной цене. 95 % товаров Kinetics – лаков для ногтей, продуктов для маникюра и педикюра, косметики по уходу за руками (всего более 700 наименований) – производятся в Риге, на заводе в Чиекуркалнсе, а сейчас идет строительство нового большого предприятия. И хотя сейчас, во время пандемии, фирма переживает нелучшие времена, в будущее она смотрит с оптимизмом.

Об истории успеха марки нам рассказал основатель и руководитель Kinetics Nail Systems АНДЖЕЙ СТЕНЦЛАВС.

Вы по профессии музыкант, работали в самых разных сферах – программирование, механика, топливная отрасль, торговля винами… Как вас занесло в бьюти-индустрию?

По чистой случайности. Я искал возможности нового бизнеса, и мне предложили торговать искусственными ногтями. Помните эти акриловые и гелевые ногти первого поколения? Чистая пластмасса, жуть! Но я смотрел на них довольно цинично – не как на элемент женского арсенала красоты, а как на обычный товар. Вот он, продукт, которого нет на латвийском рынке, но на который есть спрос у потребителя, – так предложим его нашим магазинам! Мы попали в самый удачный момент, а дальше все понеслось, как снежный ком. В 2002 году, когда было основано предприятие Kinetics, у нас в ассортименте было всего четыре продукта. А сейчас их более 700. Я – человек основательный, и если за что-то берусь, то должен сделать это наилучшим образом.

В одном из интервью вы говорили, что, создавая свой бизнес, вы просто скопировали чужие идеи. Не каждый, достигнув определенного успеха, решился бы на подобное признание.

Но ведь мы не просто копировали, а пытались сделать лучше! Китайцы тоже копируют, но делают хуже… Например, когда мы начинали, у многих производителей слабым местом была упаковка. В отличие от парфюмерии и декоративной косметики, где дизайну уделяется очень большое внимание, продукты для ногтей выглядели как-то убого, на уровне масс-маркета. Нам захотелось взять все лучшее из косметического бизнеса и перенести это в ногтевую отрасль. Например, чтобы наш продукт отличался от стандартных лаков для ногтей, мы решили разработать собственный флакончик. Этому мы посвятили целый год! Это ненормально, так никто не делает. Но мы на это пошли, и риск себя оправдал. Зато теперь у нас лучший флакончик для лака в мире!

А как вы пришли к решению начать производство в Латвии?

До 2010 года мы получали продукцию от крупных производителей и разливали ее по флаконам. То есть делали все то же самое, что и другие, ну, разве что, с более качественным дизайном. В какой-то момент я понял, что расходы становятся слишком большими – так почему бы не попробовать делать все самим? Начали с крема для рук. Протестировали все кремы, представленные тогда на рынке. Ни один из них меня полностью не удовлетворил. Пришлось поменять формулу. Далее – аромат. У всех он синтетический, а мне хотелось чего-то более утонченного. Мы нашли во Франции производителя парфюмерии, который работает с селективными марками, и сделали ему заказ. Для каждого нашего продукта он создал свой аромат, в котором можно услышать верхние, сердечные и базовые ноты. Конечно, синтетические ароматы стоили бы нам раза в четыре дешевле, но мне хотелось лучшего. Так же было и с гель-лаком. Мы самостоятельно взялись за разработку его формулы. Вместо планируемых шести месяцев, это заняло у нас два года и обошлось примерно в триста тысяч евро. Зато теперь мы имеем суперпродукт. Я очень горжусь тем, что 95 % продукции Kinetics производится в Латвии. Я люблю эту страну, хочу жить и работать именно здесь. Мы вполне осознаем уровень конкуренции и считаем, что можем потягаться с марками люксового сегмента и отвоевать у них рынок. Сейчас мы представлены почти в тридцати странах и нацелены по меньшей мере на сотню. Есть куда расти.

То есть ваша стратегия себя оправдала?

Сегодня, после стольких лет упорной работы, мы лишь в начале своего успеха. Соотношение цены и качества – вот главное преимущество Kinetics в конкурентной борьбе. Да, можно было бы все упростить. Но я не хочу идти на компромисс с самим собой, поэтому делаю продукт настолько хорошим, насколько это вообще возможно.

Что приносит вам наибольшее удовлетворение в процессе работы?

Конечный продукт – если он полностью отвечает моим ожиданиям. Это не просто цвет, заключенный во флакончике, а целая история. Приятно осознавать, что мы на голову выше своих конкурентов.

А как создаются новые коллекции лаков для ногтей? Вы стараетесь следовать мировым тенденциям моды?

Да, ориентируемся на них, но оттенки разрабатываем сами. И это самая трудная часть работы. Сначала человек, который руководит разработкой новой коллекции лаков, представляет свое видение – обычно это три-четыре концепта. Мы выбираем то, что кажется нам наиболее соответствующим философии марки. Далее за дело берутся химики, они создают около ста оттенков. Из них в ходе совместного творческого процесса мы выбираем восемь – это мостик между миром моды и тем продуктом, которым будет пользоваться конечный потребитель. Мы соединяем воедино модные тенденции, чувство вкуса и наш изобретательский дух. Именно поэтому коллекции Kinetics уникальны.

Какие у вас отношения с деньгами? И на что вы предпочитаете их тратить?

Сейчас я их трачу на то, чтобы выкупить долю партнера, на развитие предприятия. А вообще, деньги для меня очень важны. Я «заложник» денег, поскольку боюсь остаться без них. Во мне живет такой иррациональный страх – вероятно, это отголосок моего бедного детства. Хочется после себя оставить дом и стабильный источник дохода для детей. Это самое главное. Ну, и чтоб хватало на повседневные нужды и путешествия.

Как мужчина, который работает в косметическом бизнесе, ухаживает за собой?

В этом плане я далеко не образец. Не уделяю особого внимания ни уходу за кожей, ни за ногтями. Ну, разве что раз в месяц хожу к парикмахеру. Единственный мой «ритуал красоты» – это баня, которую я просто обожаю.

А как насчет выбора одежды и стиля?

Это имело для меня значение лет двадцать назад, а сейчас – нет. Конечно, есть ситуации, когда из уважения к окружающим ты должен надеть солидный костюм. Но вообще, я считаю, важно, что ты за человек, а не что на тебе надето. Мое главное требование к одежде – чтобы мне в ней было комфортно.

Как вы относитесь к дорогим «игрушкам» – люксовым гаджетам, часам, машинам?

Не скажу, что мне не хотелось бы иметь дорогие часы, но и не могу утверждать, что получил бы от этого какое-то особое удовольствие. Я понимаю, что это своего рода маскировка неуверенности в себе. Так люди пытаются придать блеск фасаду, чтобы скрыть отсутствие содержания. Что касается машины – она должна быть новой. Меня выводит из себя необходимость решать какие-то технические вопросы, когда в голове куча других более важных проблем.

Вы когда-то торговали винами. Считаете ли себя винным экспертом?

Да, я неплохо в них ориентируюсь. Впрочем, я прекрасно отношусь и к пиву. Все зависит от еды. Люблю готовить сам, да и жена у меня отличный кулинар, так что в ресторане нам угодить трудно. В ресторан я хожу, в основном, на деловые встречи, а с семьей нам больше нравится наслаждаться домашней едой. В этом есть особое удовольствие – самим продумать меню, отправиться за продуктами в магазин или на Центральный рынок, а потом вместе приготовить.

И часто вам это удается?

В основном, в выходные. Хотелось бы больше времени уделять ребенку. Хотя, надо признать, мы с ним уже успели попутешествовать – объездили Доломиты, Крит, Сардинию… Так что итоговый баланс позитивный.

Знаю, что вы занимаетесь альпинизмом. Что вас тянет в горы?

Желание преодолеть себя и свои страхи. Страх высоты, страх неизвестности, страх совершить ошибку… Горы – это вызов, преодоление, отличный способ поработать над собой как в физическом, так и в моральном плане. Мы, люди, вообще отошли от природы, превратились в офисных крыс. А человек создан для того, чтобы ходить, бегать, чувствовать, наслаждаться окружающей природой.

В горах я научился жить в спартанских условиях и получать от этого удовольствие. У меня открылись глаза, я начал видеть вокруг себя невероятную красоту. Как сказал Аксель Мунте, самые важные в жизни вещи Бог нам дает бесплатно, и лишь за те вещи, которые нам не нужны, надо платить.