Как дистанционно найти партнеров для сотрудничества
Если весной мы рассматривали переход в цифровую среду в ряде областей как временное или кризисное решение, то теперь, со второй волной Covid-19, уже ясно, что удаленная работа останется с нами надолго. Кроме того, в цифровой среде нужно уметь ориентироваться до такой степени, чтобы не только выжить, но и расти и развиваться.
Где искать новые рынки и партнеров за рубежом?
В нынешней ситуации удаленной стала не только повседневная работа, но и ряд других вещей "переехал" в виртуальный мир. В том числе посвященные бизнесу выставки и контактные биржи. Если год назад онлайн-мероприятия были более или менее свободным выбором организаторов, то пандемия стала своего рода двигателем, который принес с собой перемены немедленно и для всех.
В наши дни один из самых ценных бизнес-инструментов - это установление и поддержание контактов. Чтобы познакомить с собой, встретить потенциальных партнеров и услышать об опыте других, ценным инструментом являются контактные биржи. Если до пандемии мы могли общаться друг с другом лично на выставках, конференциях и семинарах, то теперь контакты устанавливаются в виртуальной среде. Это специально организованные встречи представителей предприятий, на которых в отведенное для него время предприниматель представляет свою компанию, продукт, цель встречи, и, в случае взаимной заинтересованности организуются дополнительные встречи. Все это доступно и сейчас - только удаленно.
Цифровая среда - плюсы и минусы
Основное преимущество участия в контактных биржах - это возможность встретиться с потенциальными партнерами на одном мероприятии и поговорить с каждым потенциальным партнером индивидуально в соответствии с заранее составленным графиком.
Время - наш самый ценный ресурс, и это самое большое преимущество виртуального мира - сэкономленное время, которое в противном случае было бы потрачено, например, на дорогу. Кроме того, онлайн-мероприятия часто бывают бесплатными или значительно дешевле, поскольку затраты на их организацию намного ниже. В виртуальном пространстве можно объединить участников хоть со всего мира, что очно может потребовать много времени и усилий.
К сожалению, цифровая среда не может обеспечить личное прямое общение, что, несомненно, является важным фактором. Однако, если предприятие хочет расти и развиваться, нужно устанавливать отношения и быть активным в среде, где есть потенциальный рынок.
Отдача может не быть немедленной
Выстраивая деловые отношения, следует учитывать, что результат чаще всего не достигается за одну или несколько встреч. Нужно понимать, что доверие возникает со временем. Кроме того, в цифровой среде еще сложнее установить устойчивое и продуктивное общение из-за отсутствия прямого контакта.
Где искать информацию об актуальных виртуальных выставках и контактных биржах?
Для того, чтобы компания могла участвовать в онлайн-выставке, чаще всего необходимо создать свой виртуальный стенд с информацией об услугах и желаемых видах сотрудничества.
Предприниматели, ищущие рынки сбыта за рубежом, могут использовать возможности, предоставляемые Латвийским агентством инвестиций и развития (ЛАИР), для продвижения экспорта – и сейчас устанавливать в цифровой среде новые контакты, участвовать в виртуальных выставках и контактных биржах, посещать семинары по экспорту в интернете.
Всестороннюю информацию о предпринимательстве в Европейском союзе можно получить удаленно с помощью Европейской сети развития бизнеса (EEN), которая действует в рамках ЛАИР.
Чтобы участвовать в контактной бирже, представитель предприятия должен тщательно и исчерпывающе указать в анкете заявки информацию о своем предприятии и о потенциальном партнере, чтобы организаторы могли обеспечить встречи, которые точно соответствуют потребностям предприятия.
Информацию о ближайших онлайн-мероприятиях можно найти на сайте ЛАИР в разделе "События" или на сайте EEN.
Рекламная статья в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития
