Феномен улицы Авоту: как выживают 15 свадебных салонов рядом друг с другом?
Брак - не ежедневное дело. Кроме того, свадьба – это сезонное мероприятие, чаще всего люди женятся летом или осенью. Сказав "да" и решив связать себя узами браки, дамы начинают выбирать лучшее свадебное платье для себя. Для этого в Риге есть целый неофициальный «квартал» - улица Авоту в центре Риги. Нигде в мире нет такого количества свадебных салонов на одной улице.
У многих возникает логический вопрос: как может существовать в условиях свободного рынка такая узкая ниша для предпринимательской деятельности в одном маленьком месте, то есть на одной из улиц Риги?
В отличие от многих других «обычных» магазинов, в свадебных салонах ажиотажа нет никогда. На улице Авоту один рядом с другим расположены 15 магазинов свадебных платьев и, очевидно, все могут платить арендную плату, а также зарабатывать, продавая продукцию. Как это возможно, отправилась узнать передача 4.studija на телеканале LTV.
Например, невеста Инесе пошла искать свадебное платье прямо в магазины на улице Авоту, и ей удалось найти «свое платье» в третьем салоне. Инесе побывала в пяти свадебных салонах на улице Авоту. В свою очередь, другая невеста с целой компанией из другого города поехала искать себе платье на улицу Авоту, и нашла очень быстро, потому что магазины рекламируют свою продукцию и в интернете. Там она увидела «то самое платье» и поехала в один из магазинов его померить. Все подошло, платье куплено.
Как сообщает программа 4.studija на LTV, в начале 2000-х годов на улице Авоту было всего два свадебных салона. Но потом один за другим открылся целый ряд. За эти годы некоторые обанкротились, но тут же открылись новые. По словам предпринимателей, магазины свадебных платьев специально открывают именно на улице Авоту, так как уже привыкли, что невесты целенаправленно идут туда. В свою очередь, успех или неудача бизнеса определяет ассортимент, ведь у клиенток разный вкус.
«У нас получается, что мы первые с этой стороны, поэтому иногда получается, что мы первые, к кому приходят. Тогда надо работать, предлагать... Иногда невеста даже не знает, что хочет», - рассказывает руководитель одного из салонов Айвита.
Коллега Айвиты Юлия указывает на еще один феномен, а именно, первое понравившееся платье очень часто запоминается клиенткой и становится окончательным выбором. «Мы набираем около 10 платьев, и в течение часа клиентка в конце концов выбирает самое первое платье, которое примеряла», – рассказывает продавец.
По-видимому, именно то, что магазины предлагают товары на любой вкус, является основой того, что все они могут выживать на узком рынке одной улицы.
Какая-то невеста, у которой свадьба через неделю, говорит, что хотчет изысканное платье. Такой выбор она нашла только в одном из магазинов, потому что в другом платья были с акцентом на тюль, а она искала атлас. У каждого магазина есть свой специфический ассортимент, свои "фишки", которые, скорее всего, и объясняют успех бизнеса.
«Хорошо было бы, если бы каждый магазин специализировался. Так что или эксклюзивные платья, какие невесты выбирают один раз в жизни, но есть много женщин, которые считают - зачем мне на один раз столько тратить? Я хочу дешевое и хорошее», - говорит специалист по маркетингу и преподаватель Ивета Лининя.
