Секреты маркетинга: что скрывают цвета скидочных ценников и как опустошают наши кошельки
Вы когда-нибудь задумывались, почему скидочные ценники чаще всего бывают ярких цветов, например, красного, оранжевого или желтого? Психология цвета — один из инструментов маркетинга, который может влиять на поведение и решения потребителей, в том числе побуждать к импульсивным покупкам. Финансовый эксперт банка Luminor Екатерина Зинича рассказывает, как не попасться на уловки больших скидок и что стоит помнить каждому при совершении покупок.
Красный цвет: стимул к расходам
Использование красного цвета — один из самых эффективных способов побудить людей покупать и тратить больше, поэтому он является одним из наиболее распространенных в маркетинге. Согласно исследованиям, красный цвет активизирует нервную систему, и человек под сильным эмоциональным воздействием может менее критично относиться к импульсивным покупкам. "Мы часто видим красный цвет на скидочных табличках и рекламных баннерах. Он яркий, интенсивный и часто ассоциируется со срочностью и необходимостью действовать немедленно. Это делает товары более привлекательными и создает ощущение, что предложение эксклюзивное и его нужно срочно использовать. Однако на самом деле сэкономленная сумма может быть незначительной, а купленная вещь – вовсе не нужной. В таком случае тратится больше, чем экономится", — объясняет Екатерина Зинича.
Желтый цвет: иллюзия радости
Желтый цвет, так же как и красный, часто встречается на скидочных ценниках и рекламных объявлениях. Он символизирует радость, оптимизм и свободу, создавая дружелюбную и позитивную атмосферу. "Это чувство может привести к ненужным покупкам — желтый цвет способен улучшить настроение и вызвать положительные эмоции, которые подталкивают людей к самопоощрению или поощрению близких, тем самым увеличивая расходы. Поэтому, увидев желтую скидку или рекламу, люди позволяют себе приобрести то, что им на самом деле не нужно", — отмечает Екатерина Зинича.
Оранжевый цвет: символ энергии и срочности
Оранжевый цвет часто используется для обозначения ограниченных по времени предложений, так как сочетает в себе "энергию" красного и "радость" желтого. Он ассоциируется с энтузиазмом и подталкивает к быстрому и часто необдуманному принятию решений. "Продавцы знают, что яркие оранжевые элементы в магазинах или рекламе создают эффект "купи сейчас или упустишь". Поэтому важно понимать, что ощущение срочности — это сознательно созданный маркетинговый прием, который заставляет потребителей совершать покупку мгновенно, не задумываясь, действительно ли она необходима", — поясняет Екатерина Зинича.
Зеленый цвет: иллюзия экологичности
Зеленый цвет ассоциируется с природой, экологией и здоровьем, поэтому приверженцы устойчивого потребления чаще выбирают товары с зеленой упаковкой, даже если они дороже аналогичных продуктов. "Не позволяйте себя обмануть — не все продукты с зеленой маркировкой действительно экологичны. Это может быть сознательный маркетинговый ход, вводящий потребителей в заблуждение. Такое явление называется "зеленым камуфляжем" (greenwashing) и создает ложное ощущение, что сделан правильный выбор в пользу экопродукции, хотя в реальности это не всегда так. Чтобы принять действительно устойчивое и экономически разумное решение, всегда стоит внимательно изучать состав и маркировку товара", — напоминает Зинича.
Перед покупкой — подумайте
Чтобы не поддаваться на подобные уловки, эксперт советует заранее определять свой бюджет и учитывать финансовые цели, в которые должна вписываться покупка. "Часто желание что-то купить вызывают сиюминутные эмоции, поэтому перед приобретением нового товара стоит спросить себя, действительно ли он нужен. Это поможет избежать ненужных трат, а в долгосрочной перспективе — сэкономить и развить лучшую финансовую дисциплину. Цвета могут влиять на наш выбор, но важно помнить, что именно мы сами несем ответственность за свои финансы. Даже небольшие, но осознанные шаги помогут укрепить финансовую устойчивость и снизить влияние повседневных расходов на нашу жизнь", — советует эксперт.
