Чего точно стоит избегать, когда просите повысить зарплату?

8 ошибок, которых стоит избегать, когда просите повысить зарплату

1. Не решаться на открытые переговоры

В ход нередко идут намеки или даже пассивная агрессия. Например, человек может постоянно упоминать, что горбатится за копейки. Но весь этот арсенал не годится, если надо достичь цели. Решитесь на встречу и открыто озвучьте свои пожелания.

2. Выбирать неправильное время и место

У каждой компании есть внутренний распорядок, регламент и так далее. Важно в него вписываться.

Допустим, организация занимается сезонными работами со спадом заработка осенью. С сентября по ноябрь у фирмы нет особой прибыли. Она ожидается в будущем, но не гарантируется. В точке финансового спада обсуждать повышение не всегда хорошая идея. Зато после выполнения успешных проектов, особенно если сотрудник сыграл в этом значительную роль, — отличная.

Также стоит соблюдать субординацию. Конечно, можно случайно встретить гендиректора корпорации в лифте и попытаться обсудить с ним вопрос. Но вряд ли он сам бросится решать судьбу линейного сотрудника. А если и да, непосредственное руководство может не понять такой попытки прыгнуть через голову.

Словом, к вопросу надо подойти с тактом и расчетом. Не стоит обращаться к начальнику на корпоративе или писать внезапно в мессенджер. О таких вещах не говорят с наскока. Запланируйте встречу. При этом лучше обозначить повестку, чтобы руководитель не беспокоился. 

Подготовьтесь, продумайте аргументы. Список конкретных достижений можно оформить на бумаге, чтобы собеседнику было на что опираться кроме ваших слов. Вероятно, начальник возьмет паузу, чтобы подумать над решением вопроса. С таким раздаточным материалом ему будет проще. 

3. Говорить о повышении зарплаты после череды ошибок

Никто не совершенен, все ошибаются. Но выплаты увеличивают ценным сотрудникам. Поэтому, если что‑то пошло не так, лучше дать себе время исправить ситуацию, чтобы к моменту разговора быть на коне.

4. Оперировать эмоциями, а не фактами

Обсуждать повышение зарплаты с руководителем — нормально. Но у сотрудника должны быть убедительные аргументы, почему он этого заслуживает. Если он взял или готов взять на себя новые трудовые обязанности, показывает выдающиеся результаты и может подтвердить их цифрами — это хорошие причины обсудить изменение заработка.

В то же время эмоциональные аргументы вряд ли помогут, они менее объективны. Например, «Пашу как лошадь» — это ощущение, которое не обязательно подтверждается делом. Слова «Я трачу больше всех времени на работу в отделе» тоже недостаточно сильные: может, остальные просто справляются со своими задачами быстрее. Факты и цифры работают лучше эмоций.

5. Упирать на потребности, а не заслуги

Мы определились, что важно подкреплять аргументы фактами. Но они должны касаться достижений на работе, а не потребностей вне ее.

Допустим, кому‑то может казаться нормальным просить повышения зарплаты, потому что он взял ипотеку, обзавелся ребенком и так далее. Но это личный выбор человека, работодатель не обязан обслуживать его решения. Выплаты растут, когда сотрудник выгоден для компании. 

6. Просить слишком много

Конечно, деньги не бывают лишними. Но иногда компания просто не может удовлетворить пожелание сотрудника. Так что важно оставаться «в берегах» и просить реальную сумму.

Для начала нужно честно оценить свой уровень и понять, сколько специалист такой квалификации может получать, если выйдет на свободный рынок. При этом стоит помнить, что это гипотетический доход, который при смене работы у вас либо будет, либо нет.

7. Угрожать уходом

Бывает так, что человек находит вакансию, которая ему интересна, отправляется на собеседование и получает приглашение трудоустроиться в другой компании. Он сообщает текущему работодателю о своих планах. И его уговаривают остаться, предлагая новые условия. С этой ситуацией все в порядке. Если сотрудника не устраивает его место и он предупреждает руководителя, что уходит в никуда, тоже в целом проблем нет.

Но они появляются, если работник начинает шантажировать начальство увольнением, но при этом не готов уйти. Ведь если с ним согласны попрощаться или у компании нет возможности изменить условия, придется или уходить, или умолять вернуть все как было.

8. Агрессивно воспринимать отказ

Бывает, руководитель не может ничего сделать прямо сейчас или согласен на меньшее повышение зарплаты, чем сотрудник рассчитывал. Это не повод для ссоры.

Переговоры об увеличении выплат, как и любые другие, могут закончиться по‑разному. Остается сделать выводы и подумать, как дальше действовать — уходить или выяснить причины, почему ответ именно такой, и исправить недочеты. В любом случае начальство получило информацию и может само вернуться к разговору в самый неожиданный момент.